Struktur Negosiasi

Contoh Pertama

1. Orientasi atau pengenalan topik/masalah negosiasi.
2. Pengajuan atau pernyataan dari negosiator pertama.
3. Penawaran atau pernyataan-pernyataan dari kedua belah pihak.
4. Kesepakatan atau keputusan antara kedua belah pihak.

Contoh Kedua

1. Orientasi adalah pengenalan awal atau perbincangan awal antara pembeli dan penjual.
2. Permintaan adalah saat di mana pembeli menanyakan atau mencari barang yang sedang ingin ia beli.
3. Pemenuhan adalah saat di mana penjual menawarkan barang dagangannya kepada pembeli.
4. Penawaran adalah klimaks dari teks negosiasi karena terjadi tawar menawar antara penjual dan pembeli.
5. Persetujuan adalah saat di mana pembeli setuju dengan harga yang sudah ia tawar dengan penjual.
6. Pembelian adalah saat pembeli memberikan uangnya kepada penjual.
7. Penutup adalah akhir dari negosiasi, yaitu berupa perpisahan antara penjual dan pembeli atau pembeli yang meninggalkan lapak penjual.