- Menang-menang, pihak-pihak yang berunding sama-sama memperoleh keuntungan.
- Menang-kalah, salah satu pihak memperoleh keuntungan atau hasil maksimal dari sesuatu yang diinginkan dari perundingannya itu.
- Kalah-kalah, semua pihak tidak memperoleh keuntungan apa pun alias perundingan mengalami kegagalan.
Strategi Kedua
- Membuat agenda, dengan memberikan waktu atau kesempatan kepada mitra bicara untuk mempertimbangkan tawaran-tawaran yang diberikannya.
- Memberikan jaminan-jaminan, dengan memberikan kemudahan, fasilitas, dan sejenisnya kepada mitra bicara agar ia mau menerima tawaran-tawarannya.
- Mengancam, dengan menyampaikan hal-hal yang bisa merugikan pihak mitra jika tidak menyetujui usul yang diajukan.
- Berbohong/memanipulasi, dengan cara menyampaikan informasi-informasi palsu yang bisa menekan atau menimbulkan belas kasihan mitra bicara.
- Melibatkan pihak lain, dengan meminta pihak lain guna menekan, membujuk, atau memengaruhi mitra bicara.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar